德国数学家黑伯特说过一句很有意思的话：“物理对物理学家太难了，因为他们不懂数学。”爱因斯坦听到了，也讲了一句话，他说：“化学对化学家太难了，因为他们不懂物理。”同样，实业对实业家太难了，因为他们不懂市场。

　　此言虽为噱语，亦含事理。即如塑钢瓦行业，一直以来，区域之间，企业之间与落后并存，原创与跟风同轨。塑钢瓦产品技术、创新能力已经可以比拟西欧;而销售终端却一直跛脚走路。显然，销售流通作为陶瓷产业的重要环节，贯穿生产领域与消费市场之间，如果这个环节出现龃龉，会直接影响生产，乃至企业存亡。销售流通也显然不单是买卖交易，而是包含了流通服务、销售服务、市场服务的一种增值行为。

可以说，塑钢瓦行业不少走在前列的企业，正在逐渐从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变。从生产型企业向生产服务型企业转变，既是企业发展成熟的表现，也是产业升级必然的结果，因为消费者的需求可以表达并能够获得生产者的回应。

　　所以，在这个消费口味快速变化的时代，生产型企业将会与市场越来越疏远，只有生产服务型企业才会紧握时代脉搏，拥有市场快速反应能力。企业通过品牌店计划、产品差异化营销等助推渠道建设，推动品牌建设快速提升，还通过内部培训、外请专家等方式为经销商量身定制了财务管理、工程管理、品牌店运营管理等课程。

　　塑钢瓦企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型，是市场低迷时期非常重要的战略，也是行业发展的一大趋势。目前，塑钢瓦企业正面临着争夺市场、创建品牌的关键时刻，面对国内市场的竞争，塑钢瓦企业要有营销意识，做服务的意识，去适应现在的市场变化。这种转型，需要企业在组织结构及人员构成、部门职能、企业运作模式等诸多方面有所转变，并能向满足顾客要求方面的延伸。